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返回小说：穿书八零：发家从摆摊开始 作者：归人伊瓜苏 本章字数：1790 更新时间：2024-10-21 11:22:11
周乔听后笑了起来，“原来是这事儿啊，没问题！告诉我你的计划吧。”
周丽珍有些害羞地说：“我是看到丽婷姐做生意才有了这个想法，我知道你们关系好，所以她可以先拿货后结账。
我虽然新来的，但我会努力工作的，周乔姐，我保证不会让你有任何风险，拿了货后，我还会继续在这里帮你做工来抵账。”
看着周丽珍认真的样子，周乔心中暗暗赞叹：这孩子有想法、有勇气，值得支持！
“你当然可以先把货拿走，我这边完全没问题，不过，做生意得讲究策略，不能随便摆个摊就完事了，你得考察一下客流量，还有你们那边的消费水平如何。”
周丽珍出身于一个平凡的家庭，在繁华的城市中显得并不起眼，家里的经济情况勉强维持生计，生活总是紧巴巴的，但好在温饱无忧。
受到生活环境的限制，周丽珍之前对摆摊一窍不通，直到她偶然听到徐丽婷和周乔的交谈，心中才燃起了摆摊的念头。
然而，如何吸引顾客、如何定价，这些问题对周丽珍来说都是难题，她对于周乔提到的人流量和定价策略一无所知，这让她意识到自己的想法还很不成熟。
想到这些，周丽珍不禁感到羞愧，她觉得自己给周乔带来了困扰，“周乔姐，是我太冲动了，没考虑那么多，还耽误了你的时间。”
周乔轻声安慰她，拉着她坐下，开始耐心地开导：“别担心，我很高兴你能跟我分享你的想法，年轻人有梦想和冲劲是好事，你已经比很多人勇敢了。”
她不想打击周丽珍的积极性，而是想尽可能地鼓励和引导她，“做生意需要计划，比如选址、定价、吸引顾客等，你不能只看到丽婷赚钱就盲目跟风，她成功背后有她的道理。”
周乔稍作停顿，继续说道：“还有一点很重要，你能兼顾工作和摆摊吗？摆摊不是简单地把东西放下就有人买，有时需要等待很长时间才能做成一单生意，这些风险你都要考虑。”
听完周乔的话，周丽珍有些低落地说：“我是想改善家里的生活，想多赚钱，但周乔姐你误会了，我不会放弃厂里的工作，摆摊是想给我妈妈找个轻松点的活。”
提起家人，周丽珍有些伤感，“她行动不便，不能到处走动，做火柴盒对身体不好，赚得也少，我想每天下班时带点货回家，让她在家门口摆摊，这样就不用她辛苦进货了。”
得知这个原委，周乔很想帮忙，但她自己的生意也需要投入大量资金，她希望每笔生意都能稳稳当当。
陆征回家后带来了一个消息：“街上有人卖钩针发夹，款式和我们的很像。”
周乔立刻想到了方云芳，毕竟她有过前科，“是不是那个女人？”她现在连方云芳的名字都不愿提起。
“不是她，是个新面孔，看起来有点紧张，应该是新手。”陆征回答。
周乔心头一紧，难道这么快就有人模仿他们的产品了？“这下麻烦了，我们的产品还没全面推广，就有人跟风了，以后饰品市场岂不是要乱套？”
陆征见不得周乔担忧，安慰道：“跟风的只是我们以前的老款式，不是新品，他们没有珍珠、缎带这些材料，就算学会了也做不出来，你放心吧。”
听到是老款式，周乔松了一口气，但如何减少未来的跟风损失，仍是她需要思考的问题。
“我们得打造些别人难以复制的特色，首先得从原材料上严格筛选，接着在款式上施展些独门绝技，让人摸不着头脑。”
陆征的这番见解，周乔自然心知肚明，然而，天下没有不透风的墙，技术再高超也难免有被破解的一天，那么，何不创立一个独一无二的品牌呢？
这个念头在周乔脑海中愈发强烈，她觉得此法甚妙，便征询陆征的看法，陆征听后也表示大为赞同。
“既然要设品牌，那我们得想个响亮的名字，让人一听就觉得我们的产品上乘、有档次。”
陆征一语中的，那些顶尖品牌的名字，哪个不是听起来就高端大气？名字的好坏，直接影响产品的定位。
比如，若品牌名为二字，难免让人觉得乡土气十足；而若换成黛丽丝茉莉安等洋名，便显得洋气十足，仿佛进口货一般。
“起名这事儿，我还真不在行，老公，要不你给想个？”周乔笑道。
陆征微微一笑：“若让我取，必定以你的名字为首选，我们家周乔的事业，单名一个‘乔’字足矣，既不俗气又显得落落大方。”
名字敲定后，两人开始憧憬未来：“老公，你说有一天我们的生意会不会像飞鸽自行车那样，一提自行车，人们就想到飞鸽？”
“当然有可能，总有一天，一提饰品人们就会想起‘乔’品牌，现在，我们要为这个目标努力。”
陆征是个务实的人，他不仅将这个想法视为可行，还开始一步步助力妻子实现这个梦想。
次日，他便找到雷厂长，对于建厂和品牌建设，雷厂长无疑是最懂行的人，陆征向雷厂长阐述了他和周乔的构想，雷厂长听后对陆征更加赞赏有加。
“我一直看好你，没想到你的思维和眼界远超我的想象。”
雷厂长稍作停顿后说：“品牌，简单来说就是消费者对产品的认知，他们是否知晓我们的产品？
对产品印象如何？价格定位如何？陆征，从我的话中你能否洞悉品牌建设的关键？”
陆征沉思片刻后说：“品牌建设非一日之功，从品牌创立到为人所知再到获得认可都需要时间沉淀。”
雷厂长听后喜形于色，感慨自己父亲真是帮了大忙，为他引荐了这么一位志同道合的朋友。
“没错，品牌建设是个长期过程且风险随时间增加而增大。”“确实如此，若出现负面消息便会损害品牌形象。”
“所以好品牌难建立啊，以飞鸽为例，它之所以成为行业佼佼者除广告宣传外更重要的是质量过硬。
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