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返回小说:穿书八零:发家从摆摊开始 作者:归人伊瓜苏 本章字数:1769 更新时间:2024-10-21 11:21:58
郑泽发从堂堂的国企大厂厂长,突然就要病退回家,他心里不好接受,有消极反应这都是再正常不过的了。
“没事,不急,遭遇了这么大的变故,总要给点儿时间让他慢慢接受。”
“也是,反正地皮合同还没签呢,慢慢渗透来着呗。不过,周乔你是因为可怜他才想请他过来当厂长的吗?”
“呵呵,姐,我是商人,又不是慈善家,当然还是看重了他的能力。无论到什么时候,都得是专业的人干专业的事。
我听姚霖大哥说他在抓生产和运营方面都很厉害,当初的罐头厂要是没有他,可能早就完蛋了,根本挺不到合资的这天。”
“是吧,我也是这么跟郑厂长说的!可他不信,还老是妄自菲薄,反正我是没能说动他,回头还是你抽空亲自出马吧。”
看来也只能这样了。
周乔抬头看了眼墙上的老式挂钟。
这都上午九点了,叫这几个人来家里开会,怎么一个都没到呢?
正想着呢,外面就有声音传了进来。
不等透过玻璃去看,周达,蒋苑,卢雷三个人就已经鱼贯而入了。
“哥,你们几个怎么过来得这么晚,是有什么事吗?”
“没事,就是小文打电话说设备的事,说的时间过长了。”
待几个人围桌而坐,梦萍立刻下地给大家烧水泡茶。
周乔收起账本,很严肃地说了开场白。
“大家跑代理也有一段时间了,要不是前几天因为分股权的事耽搁了,这个汇报会早就应该开了。
在汇报之前,我先对各位道一声辛苦,无论你们带回来的战果怎样,我都表示感谢。”
这对几个人来说,也算是不小的鼓励。
周达拿出他的笔记本,理所当然的第一个开始汇报。
“我负责的龙江和蒙东两省,龙江还不错,总共谈下来四家,蒙东就只谈下来一家。
虽然四家总共拿到了三万二的代理费,但我必须要说一下期间遇到的几个问题。”
一是周乔陆征的品牌不具有知名度,导致在与商家恰谈时没有根基,难度非常大。
幸好她们都卖过3A女裤,也就是说,这次是服装为品牌做了反向铺路。
假如换成其它款式,劝人代理估计是谈不下来。
二是周乔陆征品牌下的服装太少,虽然衣服裤子都有,但总共还不到十款,可选择性非常小,这让商家们就觉得代理费花得不值。
虽然周达有解释,说这只是因为品牌创建时间太短,而且后面当然也会陆续增加款式,可仍然有三家都因为这个而选择暂时观望。
待他说完,就轮到了卢雷。
“我负责的是汉东本省以及江辽,总共拿下了六家,其中本省就占了五家,只有一家是江辽的。
有一点我要强调下,汉东这五家都分布在县城和白春,可以说基本都是靠人脉关系才拿下来的,再有就是关注过维护权利事件的。”
言外之意,还是说周乔陆征的品牌没有知名度。
说得再直白点,大家伙不认这个牌子。
理由很简单,以前没听说过啊!
虽然最近频繁地从电视,广播,报纸上看到新闻,对这个名字有了点儿印象。
但这不代表它的品质就过关,它的款式在市场上就过硬。
蒋苑跟着点头,看来她在南方也遇到了同样的问题。
“不过我比他俩强的地方是,那边对品牌有一定的概念,每天都有不少新的品牌冲向市场,服装商家也好,贩子也好,她们对陌生品牌并没有排斥感。
你只要让她们看见实物,不需要多说,她们会凭经验自行判断要不要合作。”
这种说法,很符合周乔对南方市场的印象。
“那你总共谈下来几家?”
“也是六家,因为虽然难度低,但是架不住竞争大。”
三个人才一汇报完,梦萍在一旁就把账算出来了。
“也就是说,你们仨这趟总共带回来十二万八千。再加上一轮融资的九万块钱,那差一点儿就是二十二万了,这回总该够了吧?”
“呵呵,哪里够,这笔钱够盖厂房就不错了,进设备的钱,我还要另外再想办法。”
看到周乔失落的样子,他们几个全都面面相觑。
以前看她进货出货,总觉得她赚钱好容易。
可自从开了这个服装城,他们都真正参与进来之后,这才知道在这个世界上,就没有任何一分钱是好挣的,只不过看到的都是别人的风光而已。
周达合上本子,“周乔你别着急,这二十二万不是能先顶一阵子吗?后面我接着跑!”
蒋苑也说,“对!回头我干脆常驻南边一阵子,鹏城羊城我都包了!”
卢雷则比他俩想的更长远,“嫂子,这代理费每家一年不过才八千块钱,我们收了这有数的钱,却要负责没数的问题,总觉得有点儿太鼠目寸光了。
要不,咱们干脆直接在全国各地开分店吧?”
这样每天都有营业额上来,至少占个源源不断。
该说不说,想法挺好。
周乔甚至能想到,他这个主意肯定是从超市连锁中举一反三套出来的。
只不过以目前的情况来看,谁还有那么多的精力可以分散到全国。
思虑再三,周乔决定对他们做以下安排。
“那件事怎么办?”
“之前出租代理权,实在是为了筹款才迫不得已,你们也看到了,没有知名度的品牌,代理费也根本就要不上什么高价。
所以哥,接下来你继续把哈阳和鹤城的业务员都管理好,让他们按部就班地扩大客户群就行。”
“你是想等水涨船高是吧?行,那我懂了。”
“小卢,建厂房的事我不懂,就交给你们哥儿几个吧,尤其是陆征出生的时候,就只能辛苦你了。
这几天你们先联系联系材料,至于厂房的设计图,等我敲定好了再告诉你们。”
“放心吧嫂子,兵哥富贵我们仨都在,指定能整得明明白白的!”
他俩都安排完了,等轮到蒋苑时,周乔却没动静了。
“那我呢?我咋办?”
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